Sau khi đại gia Cường Đô La livestream bán nhà, mình bắt đầu theo dõi fanpage của anh và đọc thêm các bài báo liên quan. Có lẽ vì mình vốn thích marketing, thích tìm hiểu những cái mới, nên càng tò mò muốn biết doanh nghiệp của anh đang làm gì, hướng đi thế nào, tại vì trước kia chỉ thấy anh này lùm xùm ô tô, gái hú,…nhưng theo dõi thay đổi hẳn toàn bộ quan điểm, kaka. Dù làm marketing truyền thông đều biết là báo chí đôi khi vẫn có xu hướng tô hồng và làm màu cho chủ nhân bài báo, nhưng mình vẫn cảm nhận được sự chân thành nhất định nào đó qua những phát biểu trong bài báo.
Đây là một bài viết cũng rất hay ở góc độ kiến thức marketing, khi anh Cường chia sẻ nhiều về chiến lược marketing. Có câu anh nói rất thẳng thắn:
“Với tôi, mục đích livestream ở đây không phải chỉ để bán hàng. Tiêu chí lớn nhất trong buổi livestream hôm đó là công ty có thể quảng bá và đưa hình ảnh sản phẩm của mình đến càng nhiều người xem càng tốt.”; ..”Sử dụng các phương thức marketing truyền thống sẽ làm tăng chi phí đáng kể mà độ phủ sóng lại không cao”… Thực sự một CEO phải rất hiểu marketing mới phát biểu được những câu này các bạn đừng nói có ekip nhé dù sao CEO cũng là người duyệt phát ngôn mà =)).
Phiên live thu về hơn 800 tỉ và bán được 517 căn hộ nhưng anh cũng giải thích rõ “…về 517 căn hộ – tôi xin nói rõ đó là số booking chứ chưa phải là giao dịch. Có nghĩa là khách hàng sẽ chuyển một khoản tiền gọi là booking.” Rõ ràng như vậy cũng tránh bị chửi là làm màu rồi kakaka.
Tôi cho rằng các câu phát biểu trong bài cũng hé lộ rằng đây là một sự chuẩn bị bài bản cho một campaign chuẩn chỉnh. Phiên livestream này là bước chuẩn bị kỹ càng…” – một chiến dịch bài bản nhiều “lớp lang” truyền thông được đưa ra bài bản có “lớp lang” kịch bản đàng hoàng. từ ban đầu livestream có KOL rồi số liệu chốt căn rồi các thông tin cứ kế tiếp như sau:
Chốt số liệu: 517 căn booking, tạo đòn bẩy truyền thông. Chứ không có phiên này không có việc KOL này lên live đi mỗi PR bài báo về dự án thì đương nhiên tương tác rất kém. Marketing truyền thông là vậy cần một “đòn bẩy” nâng nó lên.
- Hậu trường chuyên nghiệp: Ekip quay dựng, góc quay chỉn chu.
- Khoe dinh thự, lifestyle: Tăng uy tín cá nhân doanh nhân.
- Bắt tay với chủ tịch ACB bán dự án “The Felix”
- Kịch bản truyền thông rõ: Tung thông tin lớp lang, giữ nhiệt liên tục.
- Pha trộn showbiz & đời thường: Vừa giải trí, vừa đời để dễ đồng cảm.
Cá nhân mình thấy team này rất sáng tạo trong cách truyền thông dự án, tạo được một “đòn bẩy” để cái tên dự án được bàn tán và được nhắc tới nhiều là quá tuyệt vời trong giai đoạn branding. CEO này còn chia sẻ 4 yếu tố then chốt trong marketing tạo nên thành công cho buổi livestream:
- Liệu thương hiệu có đủ uy tín hay không?
- Sản phẩm có thật sự chất lượng đúng như cam kết của chủ dự án?
- Về mặt pháp lý, có đảm bảo không?
- Tất cả chính sách bán hàng và khuyến mại đi kèm có thật không?
Tuy không có ý thứ 5 nhưng cái này mình nghĩ ekip họ có hết trong đầu rồi mới chọn media tiktok vì sản phẩm này phù hợp với nền tảng đó, target đúng tệp người trẻ muốn mua nhà thì livestream hoàn toàn hợp lý đặc biệt sản phẩm của bên này có phương Trả góp chỉ từ 3,9 triệu đồng mỗi tháng quá hợp lý với tệp trẻ trên nền tảng này và cũng là dẫn dụ sang các kênh khác như PR báo chí, các nền tảng social khác.
“Tôi thì nghĩ đơn giản thế này: Trong bất cứ một môi trường làm việc nào, khi làm việc gì mới và hoàn toàn khác với những cách làm truyền thống – người chủ doanh nghiệp, người lãnh đạo cần phải là người tiên phong để truyền cảm hứng cho đội ngũ của mình. Tôi không cảm thấy xấu hổ hay ngại ngùng khi thử nghiệm những bước đi mới cùng các nhân viên, ……” và câu nói này rất truyền cảm hứng cho team marketing nha, nhưng câu cuối cùng nghe khá đau lòng cho team marketing nhất, cơ mà nó rất đúng trong kinh doanh.
“Sử dụng các phương thức marketing truyền thống làm chi phí tăng lên đáng kể dù độ phủ không cao. Sau buổi livestream vừa rồi, chúng tôi nhận thấy hiệu quả rõ rệt. Vì vậy, chúng tôi đang tính toán lại để cân đối ngân sách marketing, từ đó giảm chi phí và sử dụng phần tiền này cho các quyền lợi khác của cư dân và cộng đồng mà chúng tôi đang xây dựng”
Nghe đau lòng team marketing nhất, mà đúng quá còn gì kakaka. Trong GrowME+ sắp tới mình cũng có một phần dành rất nhiều thời lượng nói về việc sử dụng thế mạnh của doanh nghiệp cho marketing và truyền thông. Để các bạn biết đòn bẩy nào hợp lý nhất. Hẹn gặp lại tháng 8 nhé. Bài viết được viết nhanh trong lúc chờ đợi đi ăn trưa, có gì thông tin sai xót trong câu quote do thời gian hạn hẹp mọi người bỏ qua
Kết luận
Trên đây là chia sẻ của Đức Khôi về sử dụng các phương thức marketing truyền thống sẽ làm tăng chi phí đáng kể mà độ phủ sóng lại không cao. Hy vọng đây cũng là bài viết hữu ích cho nhiều bạn đọc khác đang tìm kiếm. Nếu quý bạn đọc nào còn có thắc mắc nào cần giải đáp liên hệ ngay với chúng tôi để nhận được câu trả lời nhanh nhất nhé. Trân trọng!
